By admin
Të dy, ekspertë në funksionimin e ankandeve, përdorën studimet e tyre për të krijuar formate të reja për ankandet për mallra dhe shërbime që janë të vështira për t’u shitur në mënyrën tradicionale, siç janë radio frekuencat. Zbulimet e tyre kanë përfituar nga shitësit, blerësit dhe taksapaguesit në të gjithë botën. Paul Robert Milgrom dhe Robert Wilson janë të dy profesorë të Universitetit të Stanfordit.
Wilson, i lindur në 1937, është një profesor i njohur dhe i shquar i Menaxhimit. Ai ka dhënë kontribute të rëndësishme në shkencën e menaxhimit dhe ekonominë e biznesit. Ai gjithashtu mori pjesë në riformulimin e organizatës industriale me teorinë e lojërave jo-bashkëpunuese. Kërkimi i tij në çmimet jo-lineare ka ndikuar veçanërisht në industrinë e energjisë, dhe ai ishte folësi në Milgrom.
Milgrom, i lindur në 1948, është profesor që nga viti 1987: një ekspert në “teorinë e lojërave”, ai është i specializuar në teorinë e ankandit dhe strategjitë e çmimeve dhe është krijuesi i teoremës “Pa tregti” së bashku me Nancy Stockey. Së bashku me Wilson, ai krijoi protokollin e ankandit që FCC, Komisioni Federal i Komunikimit Amerikan, përdor për të përcaktuar se cila kompani telefonike fiton cilat frekuenca.
Studiuesit – kujtojnë nga fituesit e Çmimit Nobel – me teorinë e ankandit, u përpoqën të kuptonin rezultatet e ndryshme të rregullave dhe çmimeve të ofertave, dhe në përgjithësi formatin e ankandit. Për shkak se bastori sillet në mënyrë strategjike, ata duhej të merrnin parasysh atë që dinin dhe atë që mendonin se dinin bastorët e tjerë.
Wilson zhvilloi një teori për ankandin e objekteve me një vlerë të përbashkët (ajo që është e pasigurt para ankandit por e njëjtë për të gjithë në fund): shembujt janë vlera e frekuencave të radios ose vëllimi i një minerali në një zonë të caktuar. Wilson ka treguar se si indikatorët racionalë tentonin të bënin oferta nën vlerësimin e tyre më të lartë për vlerën e përbashkët: ata shqetësohen për mallkimin e fituesit, që do të thotë të paguajnë shumë dhe të humbasin në thelb.
Milgrom ka formuluar një teori më të përgjithshme mbi ankandet, e cila rregullon jo vetëm vlerat e përbashkëta, por edhe të ashtuquajturat vlera private, domethënë, të cilat ndryshojnë nga blerësi në blerës. Ai analizoi strategjitë e ofertave në një numër formatesh të njohura të ankandit, duke treguar se formati i jep shitësit të ardhura më të larta kur ofertuesi di më shumë për vlerën e dhënë nga blerësit e tjerë.
“Paratë e çmimit? Unë i kursej” Çfarë duhet të bëjmë me rreth një milion dollarë? Të thjeshtë, gjatë një pandemie “ata lënë mënjanë dhe presin kohë më të mira”. Kjo është përgjigja që laureati i ri i Nobelit Wilson u është përgjigjur atyre që e pyetën “të nxehtë” se çfarë do të bënte me paratë e çmimit. “Kam frikë se për momentin ai nuk do të jetë në gjendje të shpenzojë shumë për udhëtime. Kështu që ndoshta do t’i ruaj për gruan dhe fëmijët e mi – tha ai -. Kursim duke pritur kohë më të mira”.
